如何定位产品的价值取向？

大 中 小  文章来源：万象互联 更新时间：2014-8-14 8:50:50
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 做销售这么多年，经常有客户对我说“别家和你们一样的产品，为什么比你家的价钱便宜？”呵呵，其实这个是不能比的，举个最简单的例子，就像地摊上的产品为什么没有柜台上面的贵一样的道理。本身地摊就不需要摊位费，也不需要任何成本费，当然他可以无所顾忌的报价，稍微赚一点就够了，但是客户买了，后面不会有任何的保障，因为地摊不固定，而且没有任何售后服务，东西坏了顾客就自认倒霉的，不像专卖店，有售后服务，有后期保障。而且像我们这种网络虚拟的东西不像衣服，买后穿几天就不穿了，既然买了就是想长期使用的，那么后期维护很重要。

    下面给大家讲一个真实的故事，我一个影楼的朋友，客户上门的时候也是这样问："为什么你们家的套餐和人家一样的，价格却比人家贵很多呢"|我那朋友看了客户一眼，然后拿出她的iPhone 5s土豪金，熟练的打开后盖，取出电池。吹了吹里面的灰，又熟练装上电池盖上后盖！对客户说到“见笑了！这是昨天刚淘的，外观一样～598块”！双卡双待。客户笑了笑说："继续我们刚刚那个话题。"
    
    所以提醒大家：一定要找准服务商，不能图一时便宜，就选错了商家！---万象互联是您最好的选择！www.hulian.top
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